Купить квартиру со скидкой хотя бы 5% — это возможность сэкономить 150−200 тыс. руб. На первичном рынке можно попросить скидку у персонального менеджера или купить квартиру в праздничные дни, когда застройщики устраивают распродажу. Но на вторичном рынке договариваются с продавцом лично, и для получения скидки приходится сбивать цену. 

В статье расскажем, какие есть способы получения скидки на первичном рынке и объясним, как получить максимальную выгоду.

Покупайте недвижимость в праздники или летом

В новогодние праздники и в летний период застройщики часто дают скидки клиентам до 15%. Это связано со снижением спроса на квартиры. Девелоперы стараются поддержать продажи, поэтому готовы предоставлять покупателям скидки до 15%. Но такие акции проводят не только летом или в январе, а в течение всего года. Например, скидка для женщин на квартиры к 8 Марта или ко Дню защитника Отечества. Застройщики также делают скидки на государственные праздники и дни рождения компании.

Просите скидку у менеджера

При покупке недвижимости у застройщика вы будете общаться с персональным менеджером. Попросите скидку, т. к. вы собираетесь внести полную стоимость квартиры. Но даже при первоначальном взносе по ипотеке, застройщики готовы давать скидки. Например, на отдельные квартиры, которые не пользуются спросом, менеджеры готовы дать скидку до 20%.

А для москвичей шесть лет назад появился аналог «Черной пятницы» на недвижимость. Некоторые застройщики, чтобы ускорить продажи и поддержать спрос, готовы продавать квартиры со скидкой до 35%.

Например, в 2021 году на сайте https://refriday.ru размещали объявления от застройщиков, где скидка на апартаменты достигала 35%, а на квартиры до 27%. Но в то же время нет никаких гарантий, что застройщик сдержит слово и продаст квартиры с такой скидкой.

Выбирайте квартиру по расположению

Для москвичей, чем ближе дом к центру, тем квартира будет дороже. В регионах ситуация похожая. Если дом находится в престижном районе, то и цена будет соответствующая. 

Москвичам не стоит переживать по поводу покупки недвижимости в районе со слаборазвитой инфраструктурой. Застройка в районах ведется активными темпами и если продается квартиры в новостройке, где рядом нет поликлиники или школы, через 2−3 года объект обязательно появится. Преимущество покупки квартиры в развивающемся районе в том, что через 2−3 года ваша квартира вырастет в цене. Например, купили недвижимость за 8 млн руб., а через 2−3 года сможете ее продать с таким же ремонтом за 10 млн, т. к. появится школа, детсад и поликлиника.

Читайте статью «Как продать и купить квартиру одновременно?»

Покупайте квартиру на начальной стадии строительства

Если застройщик только начинает возводить объект и открывает старт продаж, цены на квартиры будут дешевле на 15−20%. Но покупатели рискуют, вкладывая деньги в такие проекты, т. к. нет гарантий, что объект будет введен вовремя. Эта проблема легко решается, если покупаете квартиру со скидкой у проверенного застройщика. 

Покупайте квартиру на закрытых торгах

Купить квартиру можно не только на начальной стадии строительства, но и еще до начала стройки. Это называется закрытыми торгами. Застройщики перед началом запуска проекта рассылают предложения агентствам недвижимости. И уже агентства информируют на своих сайтах потенциальных покупателей. На закрытых торгах можно получить скидку до 40%. Но есть и риск, т. к. застройщик еще не уладил все юридические моменты по долевому строительству. Нет никаких гарантий, что дом будет построен или стройка начнется. Покупайте квартиры на закрытых торгах только у проверенных компаний. 

Перед вложением денег в квартиру посмотрите, какие проекты ввел в эксплуатацию застройщик. Если это первый проект девелопера, покупать недвижимость на закрытых торгах рискованно.

Получите помощь от государства

Не получается купить квартиру в ипотеку? Обратитесь за помощью к государству для получения жилищного сертификата. Жилищные субсидии положены молодым семьям до 30 лет с детьми, инвалидам, военнослужащим, малоимущим, бюджетникам, работникам госслужбы. С помощью такого жилищного сертификата удастся покрыть часть затрат на покупку квартиры, а на оставшуюся сумму оформите льготную ипотеку.

Малоимущим гражданам правительство выделяет на покупку квартиры 450 тыс. руб. Деньги разрешается направить на первоначальный взнос или оплату ипотеки. Для молодых семей, если супругам меньше 35 лет, государство при расчете стоимости квартиры оплачивает 30−35%. Чтобы узнать, удастся ли вам купить квартиру с помощью государства, обратитесь в местное МФЦ. Сумма выплат и условия отличаются и зависят от региона.

Подводим итоги: как купить квартиру с максимальной выгодой?

• Старайтесь приобретать недвижимость в праздничные дни или летом, когда наблюдается снижение спроса. Застройщики в это время часто предлагают клиентам купить квартиры со скидкой.

• При 100% оплате девелоперы готовы предоставить скидку до 5%. Если работаете с персональным менеджером от застройщика, поинтересуйтесь у специалиста, на какие квартиры есть скидки.

• Для молодых семей, многодетных, малоимущих, бюджетников, есть жилищные сертификаты на покупку жилья. Благодаря такому сертификату часть затрат на себя возьмет государство.

• Приобретайте квартиры у проверенных застройщиков на стадии котлована, благодаря этому сэкономите до 20%.

• Интересуйтесь квартирами, которые строят в районах с развивающейся инфраструктурой. Такие объекты можно купить дешевле, а через 2−3 года, когда появятся объекты инфраструктуры, сможете продать квартиру дороже.

• Купить квартиру можно на закрытом аукционе со скидкой до 40%, но есть риски, что объект не будет достроен. Обращайтесь к известным застройщикам.

Узнавайте о новых статьях МБК по подписке. Повышайте финансовую грамотность вместе с нами.