Собираетесь продать однушку и купить двухкомнатную в новостройке? Квартира без ремонта, сантехника старая, пол и стены не выравнивали. Новую мебель не покупали, т. к. планируете закупаться для новой квартиры. В таком случае важно получить как можно больше денег с продажи, чтобы не только купить квартиру, но и оплатить ремонт. 

Как подготовить квартиру к продаже и ускорить процесс продажи — расскажу в статье.

Избавьтесь от старых и ненужных вещей

Не торопитесь подавать объявление, пока не проведете предпродажную подготовку. Если планируете продать недвижимость дороже — объективно оцените жилье. Уберите весь хлам и старую мебель. Избавьтесь от всего, что портит внешний вид. Например, громоздкие и сломанные шкафы, старые книги и вещи, сломанную бытовую технику.

Когда покупатель приходит смотреть квартиру, он думает о квадратных метрах, старая мебель и техника ему не интересны. Такие вещи только портят внешний вид, поэтому сразу избавьтесь от них и сделайте генеральную уборку. После того как приведете квартиру в порядок и избавитесь от ненужных вещей, переходите к седеющему этапу.

Проверьте документы на квартиру

Проверьте документы еще до того, как пойдут первые показы. Если будут проблемы с бумагами, а вы найдете покупателя, сделка сорвется. Когда с документами полный порядок, покажите их при осмотре клиенту, что будет большим плюсом для вашей недвижимости.

Вот документы, которые потребуются для продажи:

• Свидетельство о государственной регистрации прав собственности.

• Наличие договора ренты, мены или купли-продажи.

• Наличие договора приватизации.

• Техпаспорт на недвижимость.

• Справка СОП, если прописаны несовершеннолетние.

• Заверенная нотариусом справка о согласии супруга, если покупали квартиру в браке. 

Заранее приготовьте справку об отсутствии долгов и обременений на квартиру. Для этого зайдите на сайт Госуслуг и закажите документ в электронном виде. Эта справка докажет, что квартира не в залоге и на недвижимость не наложены аресты, и нет долгов. 

Делать ремонт или нет?

Квартиру без ремонта продавать долго и приходится сразу снижать цену. Сделайте хотя бы косметический ремонт: выровняйте стены и пол, а вот класть ламинат и клеить обои не стоит, т. к. новый владелец все будет переделывать под себя.

Поменяйте сантехнику: старые и ржавые трубы замените на металлопластик или полипропилен, поставьте новые краны и смесители. На ремонт сантехники уйдет в среднем 30−50 тыс. руб. в Москве. Но зато вы поднимите стартовую стоимость недвижимости и аргументируете свою позицию покупателю. 

Когда нет денег даже на косметический ремонт, есть несколько лайфхаков. Приклейте старые обои, снимите шторы, т. к. со шторами окна смотрятся меньше. Но если из окна открывается вид на свалку или у вас плохие рамы, повесьте белый тюль. Общее впечатление не испортите, но закроете неприглядный вид из окна.

Постарайтесь создать уют в доме. Для этого необязательно делать капитальный ремонт. Легко обойтись своими силами и вложить несколько тысяч рублей на обновление интерьера. Например, поставьте на подоконнике цветы, протрите до блеска старое зеркало в коридоре; добавьте в интерьер пару приятных деталей для улучшения внешнего вида: новые стулья на кухне, компактный пуфик. А от громоздких вещей лучше избавиться, т. к. они портят вид и визуально уменьшают пространство.

С капитальным ремонтом, на который придется потратить в районе 1,5 млн руб., вы продадите квартиру дороже. Но такие расходы не всегда окупаются — цена недвижимости поднимается не более чем на миллион рублей. В итоге никакой выгоды от него будет. 

Хорошие фотографии — половина успеха

Когда с документами полный порядок, вы уже избавились от старых вещей, которые загромождают квартиру и даже сделали небольшой ремонт, — самое время приступать к поискам клиентов. Перед подачей объявлений сделайте качественные снимки.

Продавцы часто пренебрегают этим правилом и даже не выставляют фотографии. В итоге половина покупателей даже не обращают внимания на квартиру. Подумайте, кто захочет покупать квартиру, продавец которой даже не поделился фотографиями. Это сразу наталкивает на мысль, что недвижимость неблагоустроенная или без ремонта.

Давайте разберемся, как правильно сделать фото и избежать распространенных ошибок.

• Кривые и размытые фото. Сделайте пару десятков снимков. Посмотрите и выберите лучшие. Размытые фото не выставляйте, т. к. это отталкивает покупателя.
• Фото сделаны из одной точки в квартире. Продемонстрируйте покупателю габариты и площадь, а не делайте акцент на мелких деталях и предметах интерьера. Ваши кресла и диваны никому не интересны. Покупатель хочет оценить площадь и пространство недвижимости. Сделайте фотографии одной комнаты с разных углов, чтобы показать все плюсы вашей квартиры.
• Темные фото отталкивают. Делайте снимки днем. Фото получаются более мягкими, и нет никаких посторонних оттенков, как вечером или ночью.
• Пустые комнаты. Покупателю сложно оценить габариты помещения, когда квартира пустая. Но проблема легко решается, если поставить небольшой письменный стол или компактный диван.
• Комната перегружена деталями. Если не хотите ничего выкидывать, просто перенесите на время съемки предметы интерьера, которые загромождают пространство.

Читайте статью «Как рефинансировать ипотеку?»

Разместите объявление

Разместите объявление в пабликах с недвижимостью и на сайтах платных и бесплатных объявлений. Добавьте удачные фото и напишите короткий, но информативный текст, который опишет все плюсы жилья. Когда покупатель просматривает объявления, в первую очередь смотрит на фото, а уже после, оценивает текстовое содержание.

Частая ошибка — текст перегружен ненужными деталями. Старайтесь в тексте не пользоваться сложной терминологией, например, «ДКП», «свободная продажа» и т. д. Если перегрузить текст такими выражениями и риэлтерской терминологией, не все покупатели поймут, что вы хотели сказать.

Ваша задача как продавца — ответить в объявлении на вопросы потенциального покупателя. Поделитесь информацией об инфраструктуре, на каком этаже квартира и в каком она состоянии. Если у вас хорошие соседи, упомяните об этом в объявлении. 

Постарайтесь вкратце описать все плюсы. Например, рядом — метро, благоустроенная детская площадка, вместительная парковка.

Разместили объявление с фото, но показов мало: что делать?

Все сделали по совету риэлтеров, но квартира все равно не продается. Для начала проверьте, не слишком ли вы подняли цену на свою квартиру. Чтобы не сравнивать информацию на разных сайтах, воспользуйтесь услугой МБК по оценке квартиры в Москве.

Поможем быстро продать квартиру, даже если планируете переезжать уже на следующей неделе. Проведем предпродажную подготовку, сделаем снимки, посоветуем, куда поставить предметы интерьера и мебели. Напишем продающий текст и разместим объявления.

Памятка — как подготовить квартиру к продаже?

• Проверьте документы, если делали перепланировку, приготовьте техпаспорт и справку об отсутствии долгов.

• Избавьтесь от ненужных вещей в квартире и сделайте косметический ремонт и генеральную уборку.

• Делайте снимки комнат с разных ракурсов при хорошем освещении.

• Опишите свою квартиру и постарайтесь уложиться в 8−10 строк.

• Откажитесь от дорогостоящего ремонта, т. к. прибыль от продажи не покроет вложения.

• Запишитесь на бесплатную консультацию в МБК и узнайте, за сколько получится продать квартиру даже без косметического ремонта.